Para los propietarios que han pasado incontables fines de semana luchando contra el césped irregular, las malas hierbas persistentes y los interminables proyectos de mantenimiento del césped, Jason Day y TruGreen podrían haber dado la dosis de realidad definitiva.
En una campaña creativa que desdibujó los límites entre el marketing deportivo y el humor de estilo de vida, la estrella del PGA Tour se asoció con TruGreen para organizar una toma de control sorpresa de “Venta de garaje” en Facebook Marketplace. Pero en lugar de simplemente deshacerse de herramientas de jardinería usadas, Day usó la plataforma para enviar un mensaje a los guerreros del césped de todo el mundo: tal vez sea hora de dejar de hacerlo todo uno mismo.
La campaña presentó listados de herramientas comunes para el cuidado del césped como esparcidores de césped, zapatos de aireación, pulverizadores de bomba e incluso un destornillador, todos a un precio llamativo de $9.95.
¿El giro? Los compradores en realidad no estaban comprando equipo usado. En cambio, los afortunados usuarios que navegaban por Facebook Marketplace desbloquearon un año completo de servicio profesional de cuidado del césped de TruGreen por el mismo precio.
“He pasado mi carrera buscando la perfección en el campo, y no se obtienen resultados como esos sin el equipo adecuado detrás de ti”, dijo Day. “Eso es lo que me gusta de TruGreen. Mostrar a los propietarios que hay una mejor opción que hacerlo todo ellos mismos. Una verdadera mejora para sus céspedes y recuperar su tiempo. Si quieres resultados de calidad de campo de golf, confía en los profesionales de TruGreen”.
Una campaña inteligente con un mensaje con el que se puede identificar
Cada primavera, los garajes y cobertizos de todo Estados Unidos se llenan de herramientas compradas con buenas intenciones, muchas de las cuales terminan acumulando polvo después de unos cuantos fines de semana frustrantes de prueba y error.
Ese es exactamente el comportamiento que TruGreen y Day querían desafiar .
“Asociarme con TruGreen ha hecho que mi jardín luzca como si perteneciera al Tour, y no sacrifiqué mis fines de semana para lograrlo”, dijo Day.“Eso fue lo que me convenció de esta venta de garaje en Facebook Marketplace. La gente piensa que un césped mejor significa más herramientas, más tiempo, más trabajo.
En realidad, la mejora consiste en dejarlo en manos de profesionales. El mismo nivel de cuidado en el que confío, y sinceramente, no echo de menos el proceso de prueba y error de hacerlo yo mismo. Si te perdiste mis anuncios, TruGreen te lo pone fácil para conseguir un césped de calidad de campo de golf. Del 8 al 21 de mayo puedes obtener tu primera aplicación por 9,95 $.”
Por qué resuena la campaña
A principios de mayo, los propietarios de viviendas de todo el país comienzan a prepararse para la temporada alta de mantenimiento del césped. Las ferreterías se llenan de fertilizantes, productos para el control de malezas y equipos costosos que prometen resultados de calidad profesional.
Pero para muchos consumidores, el cuidado del césped por cuenta propia puede volverse rápidamente costoso, consumir mucho tiempo e inconsistente.
En lugar de enfatizar las herramientas o los productos, TruGreen se centró en la conveniencia, la experiencia y el soporte a largo plazo. Según la compañía, sus servicios están respaldados por planes de tratamiento localizados y décadas de experiencia en el cuidado del césped que atienden a millones de clientes en todo el país.
La directora de marketing de TruGreen, Alyssa Puketza, dijo que el objetivo era llegar a los propietarios de viviendas exactamente donde ya estaban, buscando soluciones para el cuidado del césped en línea.
“La toma de control de Jason’s Yard Sale fue una forma divertida e inesperada de llegar a los propietarios de viviendas mientras se preparan para otra temporada de trabajo en el jardín”, dijo Puketza. “Ahora queremos que cada propietario de vivienda experimente la misma experiencia respaldada por la ciencia y adaptada localmente y apoyo durante todo el año que convenció a Jason Day de convertirse en profesional [fuera del campo] y dejar de cuidar el césped por su cuenta para siempre”.
El marketing deportivo continúa evolucionando
La campaña también refleja una tendencia más amplia en las asociaciones de atletas.El marketing deportivo moderno tiene cada vez más éxito cuando los atletas se sienten auténticos con los productos que promocionan, especialmente en categorías de estilo de vida conectadas con sus rutinas diarias.
A principios de este año, el seis veces ganador del PGA Tour Max Homa se asoció con Arcutis Biotherapeutics para su campaña de concientización { “Free to Be Me” , hablando abiertamente sobre su batalla de casi dos décadas contra la dermatitis seborreica, una afección cutánea inflamatoria crónica que afectó su vida diaria.
Al mismo tiempo, las estrellas emergentes del PGA Tour Neal Shipley y Akshay Bhatia se unieron recientemente con Zyrtec en una campaña centrada en el alivio de las alergias durante la temporada alta de golf y actividades al aire libre.
Esta tendencia creciente muestra cómo las asociaciones deportivas actuales se centran menos en patrocinios guionizados y más en la autenticidad y la identificación.
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